怎样在第一屏，留住尽可能多的消费者？

你好，我是陈勇，欢迎来到我的课程《怎样提高流量转化率》。

上一讲我们讲到，怎么策划一个高转化率落地页的框架。那是针对整个落地页的一个大框架。这一讲，咱们再来落落地，说说落地页最重要的第一屏，到底该怎么做。

经常看数据的广告投放人员和策划人知道，落地页的第一屏非常重要。

不管是在手机上还是在电脑上，第一屏流失率普遍高达60%到70%，也就是10000 个人打开了落地页，在第一屏，就有6000 到7000 个人离开了页面，更别说继续看下去和购买了。

而我在做转化率提升咨询项目时候，指导客户的设计人员完成的落地页，第一屏的流失率只有25%到35%，也就是10000 个人打开了落地页，看完第一屏还有6500 到7500 个人没有离开页面。我帮他们做了什么，结果会出现这么大的差异呢？这一讲，咱们就来回答这个问题。

高转化率的第一屏是什么样的

我先来和你分享两个案例，你看看他们做得怎么样。

先来看这一张。你看，文字很大很清晰；卖点也很清楚，包括精准锁客，带来新顾客，提升留存这些；还有数据支持，全国100 万家餐饮店长都选了他们。

但在我看来，这个落地页第一屏的问题就是，要素太多了。消费者的注意力非常分散，他很可能什么都没记住。

再来看这一张。你看，这张的要素是少了。只说了一年卖了六万多，然后呢？其他的卖点呢？完全没有。这张图的问题是要素太少了。

虽然我把这两个第一屏都当成了反面案例，但他们至少还都知道一点，就是落地页的开头是要激发消费者购买兴趣的。你看，他们不管是说卖点，还是说自己有多畅销，这都是咱们上一讲说过的办法。要是连这个都不知道，请回到上一讲再学一遍。

但你看，他们做的第一屏还是有问题。我在服务过这些咨询客户之后，发现很多人虽然知道了第一屏的目标，但真的到策划落地页的时候，还是不知道该怎么办。那我先和你分享一个，我自己研发的落地页第一屏的框架。

来，看这张图。LOGO 和产品名一般放在左上方，这个看不同公司的视觉规范，也有的公司要求居中。它们的字号要略小。主标题在它们下方，居中，字号要大。下面，第三排，放的是4 个卖点的极简版。再往下，放极简图，或者能体现产品性能的场景图。

最后，在第一屏的最下方，放一个号召消费者下单的按钮。

先来看一下，按这个排版做出来的第一屏的案例，是这样的。这是我给客户熊猫不走蛋糕策划的落地页。

刚刚我们说的四个要素，LOGO+产品名、主标题、4 个卖点的极简版，以及购买行动号召，是落地页第一屏必须全都出现的要素。好，咱们接下来，详细来说说在写这四个要素的时候，具体都需要注意什么。

主标题：核心卖点+信任状

咱们先来说，四个要素当中最重要的要素，那就是主标题。它在落地页第一屏中最醒目，在最大程度上决定了消费者看到页面后的去留。

不用我多说，你肯定知道，落地页的主标题就像文章的标题一样，它得不仅能提纲挈领，还能吸引人，这才是好标题。

那怎么写这样的标题呢？我总结了一个写落地页标题的公式，分享给你。

就是产品的核心卖点+信任状。

核心卖点，一般是咱们课程前面讲过的独特型卖点，强调我和别人不一样的那个卖点。我就不多说它了。我来重点说说信任状。

信任状是现代营销学当中的一个概念，说的就是能够增加消费者信任的事物。信任状包含的方面特别多，不能穷尽，我和你说两类常用，而且好用的。

最容易想到的，就是你可以说自己的产品有多畅销，有多少好评。

人们都有从众心理，大家买了都说好，那我买错的风险就很低。

举几个例子，都是我给我的咨询客户撰写的。我给儿童教育品牌“凯叔讲故事”写的是，5689 万个孩子都爱听；给“爱肯拿猫粮”写的是，畅销46 国，热卖9989.7 万袋；给创维电视写的是，4 个月17.6 万用户口碑见证。需要注意的是，最后上线前，你都要和数据后台逐一确认数据，不能错，否则会引起不必要的麻烦。

如果你的商品不是全网销售，那还可以聚焦到某个渠道上。比如淘宝热卖榜第一。我给我的书《超级转化率》写的是，蝉联京东电子商务书热卖榜第一名16 个月、在中信出版社出版不到4 年加印19 次。

更多的我就不举例了，关于各个行业怎么说自己的产品畅销，我整理了一份参考清单在文稿末尾，欢迎你下载保存，但也记得，要运用起来。

还有一种常用的信任状，就是体现自己的专业资质。

比如专注哪个领域多少年，我们有什么第三方检测机构的检测报告，有什么资质证书，我们是名师弟子，等等。我也来说几个我做过的案例。

我给客户远播教育写的是，专注国际学校择校11 年；给客户东阳光冬虫夏草产品写的是，256 项安全检测；给客户足力健老人鞋写的是，荣获304 项老人鞋专利。

老规矩，品牌怎么体现自己的专业资质，我也整理了一份经过我实践验证过的清单，放在文稿的结尾了。清单中品牌涉及的行业很广，你可以根据自己产品的情况来参考实践。

好，我稍微总结一下，写主标题的公式是，核心卖点+信任状。写信任状的常用方式有两种，一种是说产品的畅销好评，一种是说产品拥有的专业资质。

但这些，还都是从内容的角度来规范一个主标题。咱们再来规范一下主标题的形式。

主标题因为字号比较大，考虑到版面，字数要控制在6-10 个字之间，排版排在一行。

如果再怎么提炼精简，发现字数还是超了，就要做换行处理。但是最多2 行，不能再多了。

其他要素的注意点

好，说完了最重要的主标题，咱们再来看一下其他3 个要素。

先来看排版在最上方的LOGO+产品名。这两个出现，是为了加深客户对品牌的印象，但所占的空间不用太大。公司的LOGO 一般都有很多个样式，最基础的也有横版和竖版，比如我们看八马茶业的这两个LOGO。

用在落地页上的，LOGO+产品名最好只用横版的。

这里有一个非常小的细节，是我实战发现的经验，很多企业都会忽略的。

就是LOGO 和产品名横着放，一般中间得有个把它们分隔开的符号。

你说这个符号用什么？它们两个是“一家人”，但不能走得太近，也不能显得像“两家人”。

我尝试下来，不能用竖线“ |”，也不能横线“-”来分隔，更不能用乘号“×”来分隔，而是要用上下居中的实心点“ · ”来区隔。

比如看这个我客户的例子。用实心点的就是更好的。

好，排版在中间，主标题下方，呈现产品的4 个卖点。

每个公司都希望能把尽量多的卖点呈现在落地页第一屏，但现在大多数网页都是手机端访问，消费者看到的界面是竖屏，不是横屏，空间有限。

我综合考虑了第一屏的版面排版，以及客户是不是能看清楚这些因素，最终确认，第一屏最多4 个卖点。

那这4 个卖点分别是什么呢？前面的课程里，我们把卖点分成了三类，分别是通用型卖点、独特型卖点和保障型卖点。我就不多解释了。这里我告诉你一个原则，一般情况下，落地页第一屏先放2 个独特型卖点，再放1 个通用型卖点，最后放1 个保障型卖点。

如果产品或者服务的独特型卖点只有1 个，那就多放1 个通用型卖点。

还有一个关于排版的小提醒，为了页面美观，每个卖点的文案字数尽量一样，最多只能差1-2 个字。

你看一下图片，这是我曾经做过案例示意。

好，那还剩下第一屏结尾部分的要素，购买行动号召。我们前面讲过，对客单价比较低的产品，或者对消费决策很果断的用户来说，消费者不用看到落地页结尾就会下单了。

不少企业会忽略这个要素，觉得自己卖点写得准就可以了。但这就和直播间卖货一样，主播一定得给观众下指令，观众才能意识到“我得下单”。

所以这里一定要有一个号召购买行动的按钮。

按钮里的文字写什么呢？可以参考我们上一讲说过的，限时购买优惠怎么写。这是让消费者快速下单的好办法。

第一屏背景色怎么选

好，到这里，落地页的第一屏的框架和内容都确定了。还差一件事，咱们才算真正完成了第一屏，那就是背景色。

怎么确定背景色呢？我根据这些年积累的实战经验和数据反馈，找到了两种办法，在这里分享给你。方法分别是主产品提色法和颜色代表法。

主产品提色法，就是从主卖产品上选一个颜色，然后把这个颜色调淡，作为背景色。

你注意，这有三个重点。为什么在主卖产品上选？是要保证页面的颜色和谐。为什么只选1 个颜色？是要避免页面颜色太多，显得杂乱土气。

为什么还要调淡？是为了突出主卖产品。

举个例子。前面提到过，熊猫不走蛋糕是我的转化率提升咨询客户。这是我给他们策划的“四大天王·4 味慕斯蛋糕”的落地页第一屏。你看，我们当时选的是草莓粉，然后做了调淡处理。

当然也有其他情况，比如主卖产品的颜色不适合当背景色。

那还有一种办法，就是根据主卖产品的作用，选择最能代表这个作用的颜色。

举个例子。我给客户足力健老人鞋做咨询项目的时候，策划了“冰爽鞋”的落地页第一屏。

你看，背景色选的是湖蓝色。因为冰爽鞋最大的卖点是透气，老人夏季穿起来比较凉爽。我们当时想到，能代表凉爽的是冰蓝色、湖蓝色和薄荷绿。最后考虑了和产品搭配在一起的协调性，我们用了冰蓝色和湖蓝色的混合色。

选择背景色还有一个小提醒。别忘了你的LOGO 也是有颜色的，需要让你的LOGO 在背景色中突显出来。

总结一下，这一讲咱们讲了怎么策划好落地页的第一屏，包括框架、内容和背景色。我还是把主要内容整理成了清单，欢迎你把这份清单分享给你需要的朋友们。好，我们下一讲再见。

不同客户产品的畅销好评 参考清单

• 家政服务领域-无忧保姆：全国 116 家直营店
• 有机婴童食品领域-Little Freddie (小皮辅食) ：连续14 个月热销榜排名第一
• 儿童内容领域-凯叔讲故事：5689 万个孩子都爱听
• 猫粮领域-爱肯拿猫粮：畅销46 国，热卖9989.7 万袋
• 智能电视领域-创维电视：4 个月17.6 万用户口碑见证
• 语音智能领域-科大讯飞：全国数千家门店
• 总裁教育领域-博商管理：总裁学员遍布全国31 个省市
• 护肤领域-溪木源：天猫祛痘精华双榜第一
• 图书-《超级转化率》：蝉联京东电子商务书热卖榜第一名16 个月、在中信出版社出版不到4 年加印19 次

不同客户产品的专业体现 参考清单

• 总裁教育领域-博商管理：专注总裁培训16 年
• 智能电视领域-创维电视：专注电视领域31 年，荣获国家科学技术进步一等奖
• 瓷砖领域-诺贝尔瓷砖：专注瓷砖领域28 年，国家羽毛球队合作伙伴
• 语音智能领域-科大讯飞：源自国家实验室，荣获国际专利千余项
• 教育领域-远播教育：专注国际学校择校11 年
• 老人鞋领域-足力健：荣获304 项老人鞋专利
• 蛋糕领域-熊猫不走蛋糕：五星名厨，匠心研发，中国烘焙糕点十大品牌
• 茶叶领域-八马茶业：284 年制茶技艺、非遗大师监制
• 母婴健康管理领域-爱地宫月子中心：16 年专注科学坐月子，港股上市公司，18 位明星推荐
• 有机婴童食品领域-Little Freddie (小皮辅食) ：欧洲原装进口，262 项安全检测
• 民用电源领域-南孚电池：采用与iPhone6s 一致的阳极氯化工艺