怎样制作高转化率的落地页图片？

你好，我是陈勇，欢迎来到我的课程《怎样提高流量转化率》。

前面的课程里，我们说完了落地页整体的框架，和落地页第一屏的框架。从这一讲开始，我们来说说落地页上的那些重要元素，包括图片、按钮、文案和视频。这一讲我们先来说图片的部分。

你肯定知道，现在是个看图的时代，很少有人写落地页是堆一大段文字上去的。但什么样的图片是转化率高的图片呢？

有人会说了，图片肯定是能展现产品卖点更好的方式，比如说你卖蛋糕，要体现自己的“新鲜现做”，那蛋糕的颜色就不能暗沉沉的，得鲜亮；你还可以用局部的放大特写，比如草莓上的水珠，这都能体现新鲜。

这说的都不错。但我这一讲要告诉你的是，这还远远不够。这个“不够”指的不仅是说，对图片的注意事项还有很多，还包括，我们说选择落地页的“图片”时，还要包括图形，背景色，甚至文字字体的选择。

你想想，当我们确定了文案写什么之后，把文案呈现出来的那个字体，其实就是一个图形元素了。我们这一讲就按这个维度，来说说落地页的“图片”。

核心要求：图要达意

我们先来说，制作落地页图片的核心要求，就是“图要达意”，它必须能准确地传达，你想要消费者知道的意思。不管是图形、图片还是字体，都必须满足这个要求。

为什么这么说呢？看图时代，我们用图不用字，就是因为人脑理解图片比文字更容易。你的图不能传达你的意思，这转化率怎么可能提高呢。

来看一个例子。这也是来自我咨询客户的例子。

他们当时要推的是一款护肤产品，有个重要卖点是“补水”，于是设计师做了左边这张图。我当时看到图就懵了，我问设计师，你这是给人补水还是脱水呢？设计师马上明白了，于是设计师重新做了右边这张图。这就叫“图要达意”。

除了图，当时我们还改了文案。“吸水巧匠”，这还是在给人脱水。

我们改成了“补水巧匠”，这张图才算改完。关于文案的修改，我们后面有一讲会专门来讲。

再来看一个略微有点难度的例子。Vesync 晨北科技是美国在线市场小家电的头部公司，也是我的咨询客户。他们有一款空气净化器的产品。空气净化器有一个卖点，就是净化空间大。那你说在落地页上怎么体现这一点呢？

我们来看他们最开始设计的图形，是最左边的这张，中间是一个立方体。我说你这个立方体，只能体现“净化空间”，但是体现不了“净化空间大”。

然后他们就把图形改成了中间的那个。我看完说，好了一点，但是消费者不能看一眼就体会到。我问他们的设计师，按大部分人的理解，别墅、大平层和普通住宅，哪个面积大？设计师说，那当然是别墅。我说，好，那就用别墅的图形。于是，就有了第三张图。

咱们整体看一下这三张图，是不是看一眼，就觉得第三张图更能体现净化空间大？

好，图要达意，这个核心标准，放在文字的字体上也同样成立。

有人可能问，图要达意我理解，字体怎么也能达意？

来看一个例子。这是我看到的一张图，截图下来的，就不露出品牌名了。

你发现了什么问题没有？家庭维修这个行业鱼龙混杂，它主打自己的卖点是“正规”，这非常好。但是，它写“正规”的时候，用的字体却是一个斜体字。这得用更方正的字体才能体现“正规”啊。

我猜有人在这里会说了，这么小的细节都得注意吗？你别忘了我在发刊词里说的那句话，一个落地页的转化率高，不是因为你做对了一件事，而是因为你做对了一系列的事。这是累积起来的。

细节里面不仅有魔鬼，还有很多很多钱。

除了这个提醒之外，字体要用自己公司有版权或得到授权的字体，这个很基础，我就不多说了。

我们刚刚提到的例子，都是图形和字体，想做到“图要达意”相对还比较简单。我们来看一个图片的例子。图片的图要达意，涉及其中物品的颜色、角度，等等，更加复杂一点。

我们还是来看案例。这是我的客户足力健老人鞋，修改之前的一张图。这是一款主打卖点是冰爽透气的老人鞋。其中的一个版块，在介绍这款老人鞋的防滑功能。

咱们只看图片的部分，是不是还挺好？穿着老人鞋的这个人走在有坡度的光滑瓷片上，突显鞋的防滑。但是咱们别忘了，他们这款鞋的主打卖点，是“冰爽透气”。就算这个版块在说“防滑”，也不能把主要卖点给忘了啊。图片上黑色的裤子和深蓝色的鞋，给人的感觉非常厚重、不透气。

所以我给他们优化成了这张图片。

你看，白色的裤子和浅紫色的鞋，给人的感觉就更加轻盈透气。

我还把它的背景色从白色换成了湖蓝色，突显了“冰爽”的感觉。

你看，这样既满足了当前版块说防滑的卖点，也没把“冰爽透气”这个核心卖点扔掉。

好，稍微总结一下这部分。制作落地页图片的核心要求，就是“图要达意”。

背景色注意事项

刚刚说足力健的案例时，我提到了给他们换背景色。咱们就来说说背景色的部分。在讲“第一屏怎么留住消费者”的时候，我提到过选第一屏背景色的办法。但你注意，并不是整张落地页都要用那一个背景色。

这也是很多公司都在犯的错误。我们来看一个案例。我的咨询客户OPPO，有一张落地页是这样的。请你告诉我，这张落地页分了几个板块？我在线下问我的学员，他们说两个、四个，六个的都有。这就是问题所在。

他们只用了白色这一个背景色，这就会导致，消费者看页面的时候，不知道一个板块在哪里结束，就像一篇文章没有分段，看起来就会很累，不愿意继续看下去，转化率自然就差。

改后的落地页是这样的。

你看，两个背景色，两个板块，是不是特别清晰？OPPO 的这个落地页当时是用在他们天猫旗舰店里的。我手把手指导他们做了整体的优化，单品支付转化率提升55.83%。

不过，虽然说不同板块的背景色要有区隔，但也不能换太多的颜色。一般来说，背景色是2 种颜色交替使用的。

另外还要提个醒，我们测试下来，有三种颜色最好不要当作背景色，分别是红色、灰色和绿色。这三种颜色当背景色，转化率天然就很低。

可有可无的全删掉

在这一讲的最后一部分，我们想着重和你强调一件事。在我看来这是非常基础的一件事，但是绝大部分落地页都会在作图上犯的错误。这个错误就是，页面上出现了大量可有可无的部分。其实这些都应该删除。

来看一个例子，这也是我做过的咨询客户的案例。

这张落地页主要是展现做茶的8 道工艺，你看，从采青到炒青，再到最后的烘焙，工艺很细致。但问题是，你在看这张图的时候，是在看图中的人物，还是在看8 道工艺？在这里，图片中出现的人物，就是可有可无的部分，它分散了消费者的注意力，用这样的图片，转化率怎么可能高呢？

我们优化了之后，这张图变成了这样。图片当中只有制茶流程，没有其他的干扰因素，简洁明了。

这个案例里，图片喧宾夺主得厉害，还是比较容易察觉的错误。

我再来给你看一个案例，这个错误就比较隐形了。

第一眼看上去是不是还不错？图片上的要素已经很精简了。但你仔细看红框框出来的部分。上面的那个，你要说的“野生鱼”，那几块柠檬出现了干什么？下面这个，要说的是“散养火鸡”，旁边还放薄荷叶干什么？

这个版块的标题是“高达75%的含肉量”，是要突出含肉量高，那柠檬和薄荷叶就都是可有可无的内容，需要删掉。

我们优化之后，图片变成了这样。

页面更加干净了吧？你的所有注意力，都在它的“含肉量高”上。

咱们再来挑战个更高难度的，看这张图片。

你看，帽子上的标志，右上角，拱形门的一角，地面上的接缝，这都是可有可无的。

在我10 多年的营销工作里，我差不多看过几万张营销图片。我发现很多设计师作图，非常喜欢在页面上加点“点缀”。在他们看来，这是“设计元素”，但其实这些东西都在分散消费者的注意力。

我想通过这张图告诉你的是，对图片细节的把控，到这个程度，才算优秀。

我们修改过的图片，就变成了这样。页面是不是看起来重点更加突出了？

其实不只是图上可有可无的元素应该删掉，图上可有可无的颜色也应该删掉。在单个版块里，颜色太多，就会显得页面很杂乱，而且品牌质感不好，换个说法，就是会显得“土”。

比如我们来看这张图。问题就出在颜色太多了。我给你一个明确的标准，就是单个版块中的颜色尽量不要超过3 种，颜色要尽量协调。

这张图我们改过之后的样子。页面干净了，重点清晰了，品牌调性会好一些。

好，可有可无的部分要删掉，这是一个非常基础的做图片标准，但就是有很多公司都没注意到。在这一点之上，才应该去关心比如图片好不好看，是不是高清的细节图，等等。

到这里，我们这一讲的内容就差不多了。我们提到的图片、图形、字体和背景色的选择。我把这些都整理成了一个清单，附在了文稿的末尾，欢迎你把这份清单分享给你需要的朋友们。

我在最后还要多说一句，这些给落地页制作图片的经验，是我服务过几十个行业头部公司的项目，总结出来的通用规则，哪个行业都要注意。但其实对不同行业来说，都还有各自行业需要单独注意的地方。这些就是我服务咨询客户的工作范围了。

好，这一讲就到这里，我们下一讲再见。