怎样排布设计素材转化率才高？

你好，我是陈勇，欢迎来到我的课程《怎样提高流量转化率》。

前面的课程里，我们讲到了落地页当中包含的重要要素，包括图片、交互按钮和文案。我们分别讲到了怎么做，才能提高页面的转化率。

但这些，都是我们把目光聚焦在这些要素的身上，盯着它们看，怎么做才更好。对整个落地页来说，还有一个重要的部分我们没有涉及，就是这些要素之间的关系。你肯定想到了，这就是排版。这些要素的排布，同样影响转化率。这一讲，我们就来说说这件事。

排版是在排逻辑

我们先来说排布素材的核心逻辑。落地页上素材的排布，表面上看，是把素材和素材放在一起，让人看得赏心悦目，这是在做排版。但在我看来，排版，其实是在排逻辑。

什么意思呢？我们来看一个案例，来自我的咨询客户熊猫不走蛋糕。这是他们优化前页面的一部分。

你看在落地页的这个版块里，讲到了熊猫不走的厨师团队，生产蛋糕的无菌环境，还有他们的配送团队。我猜有人已经看出问题，这字也太多了，现在哪有人会在落地页上读这么多的字呢？

这么说也对。但在我看来，问题的本质其实是它排版的时候没排好逻辑。

我问一个问题，如果这三个卖点都放在一个落地页里，请问这个版块的标题应该是什么？

是不是很难想到？这就是排版逻辑没想清楚啊。那该怎么办？

一句话，落地页的一个版块，只说一个内容，只讲一个卖点。

比如说刚刚熊猫不走的那个落地页，就被我们拆分成了3 个版块。比如这里，讲厨师，这个版面就专心讲厨师。后面讲做蛋糕的中央厨房，讲它专车配送的部分也类似，都是单独的版面。

拆出了单独的版面之后，图文排版依然可以优化。比如就拿刚刚的这张图来看。

你看，三个厨师的照片，下面写着这些厨师来自希尔顿、凯宾斯基这些五星级酒店。这些厨师本身并不是公众知名人物，但是在排版上却把他们放在了非常重要的位置，而且照片很大。大家更熟悉的、更能体现他们专业性的五星级酒店名字，反而写在下面，写得很小。

咱们回到消费者的视角，他们看到这么一张图，看了一眼发现这三个人他不认识，他肯定就迅速往下滑，或者离开页面了。所以，继续优化排版的方法就是，把你的核心卖点突出，把不重要的信息淡化。你看，这还是你先要有一个清晰的逻辑，才能决定谁应该被突出，谁应该被淡化。

比如在这个版块，他想突出的就是厨师的专业性。所以我们后来把这张图优化成了这样。

我们把之前分开排版的图片和文字，改成了图文混排。整个页面的排版，都在强调“五星名厨”。比如把这个版块的核心卖点“五星名厨”变成大标题；放在人像旁边的介绍，也把希尔顿、喜来登加粗、放大，缩小厨师的姓名。

稍微总结一下这部分。

排版，其实是在排逻辑。一个版面最好只说一个内容。在一个版面之内，要把核心信息突出，把不重要的信息淡化。

F 视觉模型

在排版的时候，想要突出什么东西，除了让它占据更大的版面，用和背景不同的颜色之外，还有一个又简单、又容易操作的办法，就是把它放在页面的左边，或者是页面的上面。

我课程里的很多方法，都是通过不断的数据测试，逐步总结出来的。但这个办法，是有科学研究已经验证的。

有一位美国的网站设计工程师，叫杰柯伯·尼尔森，2006 年的时候发表了一篇报告。他做了一个眼动实验，就是追踪人在看网页的时候，眼睛看到了哪里。他追踪了200 个参与者的情况，结果发现，参与者在看网页的时候，眼睛的动线非常一致。他们的阅读视线都很像字母F。

来看一下这几张图，红色的部分就是最多人看到的部分。看网页第一部分的时候，人们横向阅读的距离会更长。到了这个页面的第二部分，横向阅读的距离就会变短。而这个页面的左边，人们的视线是由上到下的。

基本上就是一个字母“F”。

我们简单来看，就是在不同的页面上，上部和左侧都是人们看得更多的地方。这就意味着，我们在设计每个页面版块的时候，也要把重点放在页面上部或者左侧。

我们还是拿熊猫不走来举例子。先来看一张他们在修改之前的落地页。

你看，蛋糕的卖点是好吃和好看，要突出这一点，蛋糕得用局部放大图。

这做得都还不错。

但问题就是，这个版面不是用“F”视觉模型来排版的。消费者只看一眼，那基本上视线只扫过了两张图，卖点文字完全被忽略了。我们来看调整后的第一个版本。

这次图片整体是“F”视觉模型了。而且卖点文案有了调整。原来的是“当季成熟，泰国象牙芒果肉，搭配自研芒果慕斯夹心”，我们前面说了这是FA 型文案，没说对消费者有什么好处。修改后的文案增加了“口感清甜冰凉”，补足了这一点。

但问题是，这个蛋糕图片的排版，不如之前的更细节、更突出。于是我们又改了第二个版本。

这个版面已经做得不错了，既符合“F”视觉模型，蛋糕主体也足够突出。

好，我们这部分讲到，想要突出重点，在排版上除了把主体放大、字体加粗之外，还有一个好用的办法，就是遵循“F”视觉模型。

你做到了，就要让他看见

那做到了这一步，在排版上还能不能再改进了？能不能让重点更突出？

也还能。

那是什么办法？来看这张做得还不错的图。

刚刚我们说了，这已经是他们反复修改的页面了。它的这个版面只说了一件事；蛋糕主体也很突出，页面下方还有芒果更细节的大图；版面也符合“F”视觉模型了。这个页面还能怎么改进？

咱们来看一下最终版的图。

你看，最主要的修改，就是在左侧加上了蛋糕每一层对应的描述，体现蛋糕的用料充实。这一页的核心就是体现蛋糕的芒果用料好且足，你看果肉、慕斯、啫喱都是芒果的。这样对应展示出来，重点就更清晰了。

而且原来下方的芒果局部大图，也放在了左侧，看起来更有食欲。背景色也调淡了，突出了文案和主卖品。

再加上这个版面的标题，从“芒果”，改成了“芒果味·果肉饱满，清甜冰凉”，是个FB 文案，更注重给消费者的好处。

所有的这些排版调整，又都满足“F”视觉模型。经过了这么多次的调整，这才是我们最终上线的页面。经过整体的调整，熊猫不走这个页面的支付转化率提升了131.7%。

好，那咱们来做个练习。用刚刚已经学过的知识，来看看这个页面。

这个页面主要说的是镜头好，你看主摄像头、广角镜头和微距镜头的像素都很高。哪里有问题？

你看标题，“明暗远近都清晰记录”，这说的主要是后置摄像头的事，而且它标记了像素的都是后置摄像头。所以在这里手机正面图就是个干扰注意力的存在。手机后置镜头的图片就可以放得更大，然后把不同的镜头和像素一一对应。而且注意，对应的文字要放在左边，得符合“F”视觉模型。

我们调整后的图片是这样的。

当然这里我们还调整了文案，只说像素有多少，消费者是不能一下理解这些像素有多高、对自己有什么用的。所以我们加上了文字，比如“清晰且动人”“视野更宽阔”“画面更丰富”。

在这个部分，我希望你能记住的是，既然你有这个卖点，已经做到了，那就要给消费者在页面上用最明显的方式展现，让他看得见。营销就是要提升信息传递的效率。

时刻关心消费者的需求

好，我们前面主要说的是落地页的图文排版。这是落地页排版最主要的部分。那其他要素呢？可注意的地方没有图文这么多，我们在最后一起说一下。

比如说按钮的排版。这个我们在前面的课程里提到过一点，就是按钮得能让消费者更轻松地按到。比如在手机上，按钮在页面下方，尽量做得更大、更长；在电脑上，按钮要放在右边，因为大部人右手用鼠标。

我在这里还有一个提醒，大部分人都是在最终排版的时候才注意到。

还是那句话，排版是在排逻辑，按钮要和这个版块的内容形成合力。

比如说我一个的咨询客户，是家政保姆行业的，他们每个页面的按钮都是“免费预约”。单看按钮，倒是问题不大，消费者都喜欢免费。

但放在具体的页面当中，就还可以更好。我们来看修改后的页面。你看在这个页面里，要说的是“我的门店很多”，那比“免费预约”更好的按钮，就应该是告诉我“我家周围有你的门店吗？”所以我们把按钮的文案改成了“立刻获取我家附近门店地址”。

这张图的修改逻辑也类似。这个版块说的是“我的价格公道”，那更好的按钮就是“马上获取本地报价”。

好，关于排版的注意事项，我依然是捋了一个清单放在文稿里，欢迎你分享给需要的朋友。

到这里，怎么做好一张落地页的内容，我就讲得差不多了。最后叮嘱你一下。实践出真知，“学到了”到“会用了”，“会用了”到“会用好”，这之间都有很大的鸿沟。这就是为什么有那么多客户除了请我做企业内训，还请我做咨询陪跑。知道和做到之间隔着一百个实践。

下一讲，我们来看看进入落地页之前的部分。落地页的修改是在提高转化率，那想让结果更好，我们还可以做的就是提高进入落地页的流量质量和流量数量。接下来的两讲，我们来说说怎么组合渠道，让进入落地页的流量尽可能更大、更精准。我们下一讲见。